“杯子王国”曾一度深陷产品危机?
作者:来设计
2021-04-102021-04-10

对于快消品来说,杯子这种品类的市场竞争是非常激烈的。保持高频率的上新以及拥有创新的产品设计成为了重要的竞争要素。

 

如何快速有效的掌握市场发展状况,成为了企业及管理者成功的关键。

 

 

其实产品更新迭代是让很多企业头疼的一个难题,今天说的也是这样一个企业。说到水杯行业的佼佼者,会想到哪家呢?

 

 

 

企业品牌化,规模迅速扩大

 

2000年的时候,广东珠三角地区大多以加工业为主,大部分的制造业都没有品牌。但作为商家来说,品牌其实很重要,因为没有品牌就没有定价权。

 

弱肉强食是市场的常态,没有定价权,往往就意味着企业在市场中是很被动的一方。能够在当时加工业盛行的时代,就拥有企业品牌化意识的企业并不多,“便利100”正是其中一家。

 

“便利100”成立于1999年,是一家以保温杯定义为主要核心产品的品牌企业。

 

 

说到“便利100”那就少不了谈论他们的创始人,郭灼炎先生。郭焯炎是一个地道的广州人,从小跟随父辈在模具厂长大,在工厂成长的时期,使他长大后非常清楚的知道,只做加工业是没有出路的,一定要掌握定价权,打造自己的品牌。

 

作为一个拥有自己的设计团队以及供应链的品牌商,“便利100”一开始就拥有了一手好牌。

 

在2000年,珠三角还是加工业遍地开花的时期,“便利100”迅速吃准了市场,将自己的品牌打入消费者的心中。

 

 

 

 

市场瞬息万变,陷入发展危机

 

从一开始的小型工厂慢慢升级转型,郭灼炎带领着他的“杯子”冲到珠三角水杯市场的前端。但与此同时,迅猛的发展趋势所带来的隐患也慢慢凸显出来。

 

企业进行升级的时候,开始出现资金链短缺问题。在企业发展经营异常困难的时候,郭灼炎所做的是不停地把自己的房产拿去抵押,还完款再继续抵押,为的是不拖欠供应商的工钱。

 

相信每个经历过这段时期的老板都能懂,凭借着对行业的那份热爱和责任,他终于是熬了过来,但随之而至的却不是企业稳健的发展.....

 

众所周知,杯子的市场竞争非常激烈,那么这片红海市场应该如何去钻?

 

如何去进行产品的更新迭代?现阶段消费人群喜欢的类型是什么样的,现阶段的潮流是什么......这些问题在企业发展期间接踵而至。

 

 

与此同时,由于发展速度过快,原有的设计团队无法全力支持新产品的开发;早期小规模的情况下,设计团队完全够用,但随着规模的变化,产品上新频率需要不断加快,这给“便利100”带来了十分大的挑战。

 

设计团队设计思维受限制,设计方案无创新,互联网的快速发展让郭灼炎开始焦头烂额。

 

 

 

偶然的相遇,却是完美的成全

 

偶然的一次网页浏览,郭灼炎在今日头条上看到了“来设计”。

 

一个坐拥3000多家设计公司入驻的工业设计平台,对于当时心急火燎的郭灼炎而言具有十分强大的吸引力。

 

目前他最缺的就是能给产品带来创新的专业设计团队,而“来设计”庞大的设计公司资源正是他所急迫需要寻找的。

 

 

当下郭灼炎就联系了“来设计”的产品顾问,在一番细致的沟通后,他一拍大腿决定,立刻启动合作!

 

根据郭老板提供的市场反馈数据,“来设计”通过AI智能精准匹配系统,匹配到最符合他当下需求的几家设计公司。

 

这下总算解决了原有设计团队设计思维受限的问题,项目正式启动。

 

 

在对市场趋势以及消费人群的需求进行了分析以及讨论,并且确定产品设计方向之后。

 

经过2个月的设计,新产品诞生了!从外观到结构都是属于全新型的设计,郭灼炎立刻进行投模生产,当第一批产品的市场反馈给到他时,他就知道成了。

 

这下企业的产品开发也不用愁了,市场也可以持续扩大了,这对于做一行痴迷一行的郭灼炎来说,无疑是行业给他最动听的回应。

 

许多品牌商发展中所容易遇到的共同难点,自身设计团队思维固化,导致开拓新产品线受阻,难以更新迭代。

 

 

“来设计”在与“便利100”合作的过程中不仅提供了海量的设计公司资源,通过AI智能精准匹配设计公司,带来了新颖的创新设计思维,帮助郭老板解决了产品更新迭代的问题。

 

更是提供了优质专业的服务以及里程碑式的管理,保障了产品设计一站式落地,最后让产品在市场上获得极好地反响。

 

一次偶然的机会,得以解决发展难题。

 

 

 

始终相信,风雨过后是彩虹

 

郭灼炎为了杯子而坚持打拼的20年,不仅仅是对父辈们一种传承,更是源自内心的一份热爱和责任。

 

 

正是他的这份执着、对杯子的热爱,才会在企业发展受阻的时候,不停地找寻解决方法,缔造了今天的“便利100”这个品牌,让更多的人可以用上中国产的高品质、潮时尚的保温杯。

 

对于企业来说,产品的更新迭代是企业发展关键点,市场竞争决定了任何企业只能不断地努力,不断地创新,否则就会被其他竞争者所取代。

 

现在意义上的产品创新是全方位的,不再局限在技术创新、形象创新层面,而是进入了标准创新的时代。

 

谁掌握了市场,就掌握了主动权,缺乏创新者将永远处于竞争的底层。

 

来设计这些年不断提醒大家做创新的重要性,也正是因为如此。

 

 

借用李克强总理在记者会当中的一句话:“只有走得稳,才能行稳致远,长期向好。”

 

不管什么时候遇到困阻,只要我们保持稳步前进的步伐,风雨过后必定会是美丽的彩虹。

 

下期客户故事,我们再会!

 

 

 

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