自己的产品推出之后是否能成为爆款，受到消费者的喜爱。这肯定是各位做产品的朋友非常关心的一点。

 

但有时候会出现令我们非常忧心的现象。那就是曾经卖的很好的产品，不好卖了，销量下滑了。

 

今天我们就来讲讲，当年的爆款如今为何不火了？

 

 

 

 

竞品的出现，渠道销量被分走

 

 

要分析爆款不火的原因，我们首先需要思考是否出现了竞品。

 

所谓的竞品，是基于目前国内产品市场饱和的状态下而激发的现象。

 

现在信息传递如此的发达，只要消费者有新的需求爆发，竞争对手获取与你一样的产品创意比以往都要简单。并且这些竞品不会停留在以往简单地模仿抄袭的状态。

 

 

它们可能是外观上进行了改变，又或许是价格上进行了改变。

 

对这两点做出改变，是因为这两点最能吸引消费者目光。

 

产品的性能对于目前的中国市场来说，是比较少企业对其进行创新的。

 

因此在这种状态下，就算通过其他手段让你的产品卖得很好，但竞争对手依然能够通过外观以及价格上把你的产品比下去。

 

给大家举个例子。今年健康概念备受关注，新风空调也成为不少消费者关注的一个品类。

 

 

海信的新风空调目前在市场的布局十分强劲。

 

从他们的标语“电视有激光,空调有新风”我们就可以看出海信对于自家产品在市场上的占有实力是非常自信的。

 

但前面我们也说到，竞品会随着消费者新的需求逐渐爆发。美的、格力、海尔等主流空调企业当然不可能错过这个市场热度。

 

 

就拿美的来说，美的在今年4月初推出了风语者II系列的“换新风无风感”新品，采用了贴合传统文化的外观设计。

 

虽然同样是新风空调，但美的从外观设计作为切入点，做出产品的差异化。就能从这个细分市场以及渠道抢走部分销量。

 

这就是为何曾经的爆款如今会卖不好的主要原因之一。

 

 

 

消费者需求改变，市场份额流失

 

 

除了竞品的出现容易导致爆款产品不好卖以外，消费者的流失也是导致这个现象产生的原因之一。

 

 

消费者主动改变

 

很大部分的产品是有针对市场以及用户群体的。比如说OPPO、VIVO集中攻占年轻用户，尤其是大学生群体。

 

 

但是这些消费群体随着年龄增长，以及环境的改变。他们可能就会偏向选择其他更吸引他们的产品。

 

这波用户走了，自然就会有另外一波用户填充这个市场。这个时候如果你的产品对这波新的用户不再具备吸引力了，自然而然销量就下去了。

 

 

消费者被动改变

 

今年的疫情，就是消费者被动改变最好的证明。

 

当大家都只能居家生活的时候，户外、旅游产品便受到巨大的冲击。当消费者的需求被动改变的时候，我们的企业是否可以主动性去调整？

 

 

例如当消费者没有出行需求的时候，把出行的收纳变为居家的收纳。这也是一种思路转变的方法。

 

 

 

企业需要找到切入点

 

 

我们需要清楚，信息传递全球化因为物理硬件的基础，已经是不可逆的趋势。

 

消费者需求以及时下行业热潮在诞生的瞬间就会迅速蔓延，并且很容易就能引起共鸣。基于这样的情况下，未来消费者的需求一定会更多、更独特、更自我、更个性。

 

 

这也意味着每个企业家在未来需要更快地做出决策，运用更精准狙击的做法。

 

因此想要打造爆款或者维持爆款的企业。需要通过数据进行产品和市场的剖析，打造一款适应现时渠道以及消费者的爆款产品会更容易成功。但是单单有数据分析也是绝对不行的。

 

 

来设计CEO高超表示：“有运营的策略，有数据的指导，有产品的改变，才能做出一款好的产品。

 

 

最后，我们再回顾一下，当年的爆款为何如今不火了？

 

1、产品对应的渠道发生了改变。

 

2、产品对应的消费者发生了改变。

 

3、产品本身被其他竞品超越。   

 

而如何能使产品成为爆款呢？其实企业只需要找到对应的切入点，对产品本身定位进行布局，下一个爆款的出现，或许就在不远处。